HubSpot vs Pipedrive

Entre HubSpot ou Pipedrive, quel est le meilleur CRM pour développer son entreprise ?

Voici notre comparaison approfondie des deux plates-formes pour vous montrer les différences et vous aider à décider.

 

Aperçu

Lorsque vous recherchez un CRM puissant et convivial avec des fonctionnalités avancées pour votre équipe de vente, HubSpot et Pipedrive sont deux des meilleures options du marché.

Mais quelle est la différence entre eux ?

Et comment se comparent-ils dans des domaines clés tels que l'automatisation et le reporting ?

Pour faciliter votre décision, voici notre comparaison approfondie entre Pipedrive et HubSpot pour vous aider à peser vos options et à décider quel logiciel de CRM et de vente vous convient le mieux.

 
 

Par ici pour tout comprendre

Comparaison des fonctionnalités de HubSpot et Pipedrive

Votre CRM est la base de votre processus de vente. Cela devrait vous permettre de rester organisé, d'augmenter l'efficacité, de donner aux dirigeants une orientation claire sur la manière d'augmenter les revenus et d'évoluer avec votre croissance. Découvrez comment HubSpot et Pipedrive se comparent sur certaines des fonctionnalités CRM les plus critiques.


 

Foire aux questions

 
  • Facilité d'utilisation

    HubSpot et Pipedrive sont des outils extrêmement conviviaux, donc l'un ou l'autre est un choix judicieux si la facilité d'utilisation est importante pour vous. La principale différence est que HubSpot offre beaucoup plus de possibilités de personnalisation, de complexité et de personnalisation. Cependant, il est peu probable que cela affecte votre expérience utilisateur : des fonctionnalités plus avancées sont protégées par des plans tarifaires plus élevés et elles sont toujours très conviviales, même si la complexité augmente. Avec l'un ou l'autre de ces outils, votre principal risque d'être pris au dépourvu réside dans la gestion désordonnée des contacts plutôt que dans le logiciel lui-même. Vous pouvez éviter cela avec des processus clairs, des nettoyages réguliers des données et des processus de synchronisation des contacts fluides.

  • Automatisation (Automation)

    Pipedrive et HubSpot prospèrent lorsqu'il s'agit de rationaliser vos flux de travail de vente via l'automatisation. Ils offrent chacun des générateurs de flux de travail et enrichissent instantanément vos enregistrements de contacts avec des données de grande envergure. Mais quelle est la différence entre HubSpot et Pipedrive pour l'automatisation ? Et comment pouvez-vous choisir ce dont vous avez besoin? Le principal facteur de différenciation est l'expérience utilisateur préférée ou le choix du système que vous trouvez le plus agréable à utiliser. Voici une introduction rapide à l'automatisation de HubSpot et de Pipedrive pour vous aider à trouver votre préférence.

  • Rapports et analyses

    Comment les suites de rapports de HubSpot et Pipedrive se comparent-elles ?

    Comme pour la plupart des autres domaines que nous avons comparés dans cet article, il s'agit de complexité.

    Rapports Pipedrive

    Sur le tableau de bord principal de Pipedrive, vous obtenez une vue d'ensemble des performances de votre équipe de vente :

  • Tarifs Pipedrive vs Hubspot

    Bien que Pipedrive offre un essai gratuit de 14 jours, il n'offre pas de plan gratuit pour toujours, donc si vous n'avez aucun budget pour votre CRM, HubSpot est le meilleur choix pour vous. Cependant, lorsqu'il s'agit d'accéder à plus de fonctionnalités et de passer à des forfaits payants, l'écart se creuse rapidement entre HubSpot et Pipedrive. Bien que HubSpot offre un ensemble de fonctionnalités beaucoup plus large, il a également tendance à être beaucoup plus cher que Pipedrive si vous avez besoin de plus que le forfait gratuit.

    Tarifs Pipedrive

    La tarification de Pipedrive est beaucoup plus simple que celle de HubSpot, composée de quatre plans tarifaires principaux.

    Le forfait Essentials offre un point de départ utile à 12,50 $/utilisateur/mois, avec des pipelines personnalisables, la gestion des contacts et de l'organisation, la gestion des transactions, etc.

    L'automatisation du flux de travail de Pipedrive est bloquée derrière le plan Avancé.

    Payer 24,90 $/utilisateur/mois pour cela devrait être un investissement rentable : cela vous donne accès à toutes les fonctionnalités d'automatisation de Pipedrive, à l'exception de la gestion d'équipe.

    Le plan Avancé ouvre également l'enrichissement des données de contact, la synchronisation des e-mails, des rapports de revenus récurrents et un catalogue personnalisable de vos produits pour faciliter la vente. Pour profiter au maximum de la puissance de Pipedrive, vous pouvez opter pour l'un de leurs plans de haut niveau : soit Professionnel pour l'ensemble complet des fonctionnalités, soit Entreprise pour une intégration personnalisée et une assistance en plus.

  • Quand choisir Hubspot ?

    HubSpot se développe vraiment sur deux cas d'utilisation très différents : Petites entreprises et entrepreneurs qui ont besoin d'un CRM simple et gratuit au départ, mais qui pourra évoluer à l'avenir. Des équipes à croissance rapide qui souhaitent une plate-forme tout-en-un fiable et évolutive pour leur organisation, sans la complexité d'un système tel que Salesforce. Lisez la suite pour quelques exemples de cas où HubSpot est un excellent choix pour vos équipes de vente.

  • Quand choisir Pipedrive ?

    Pipedrive est un outil exceptionnel pour les petites entreprises ainsi que pour les grandes équipes de vente qui n'ont besoin de se concentrer que sur les ventes. Voici quelques cas d'utilisation où Pipedrive est un excellent choix.

 

Résumé : quand choisir HubSpot vs Pipedrive ?

Voici notre résumé pour choisir entre Pipedrive et HubSpot CRM :

 
  • Essai gratuit  
  • Prix par utilisateur  
  • Champs personnalisés  
  • Pipeline de ventes  
  • Modèles d’e-mails  
  • Produits
  • Revenus récurrents  
  • Rapports personnalisables  
  • Assistance 24h/24 7j/7  

Pipedrive

  • 11,85€ - 71,02€
  • Disponible avec tous les plans
  • Illimité, tous les plans  
  • Illimité à partir du 2e plan  
  • Illimité à partir du 2e plan  
  • À partir du 2e plan  
  • Tous les plans  
  • Tous les plans  

Hubspot

  • 41 € – 1 104 €  
  • Limité, tous les plans  
  • Limité, tous les plans  
  • Limité, tous les plans  
  • Limité, plan supérieur  
  • Limité, plan supérieur  
  • Limité, plan supérieur  
  • Plan premium seulement  
 

Pipedrive vs. HubSpot : ce qu'en disent les utilisateurs


 
  • Utilisé par plus d'entreprises  
  • Avis Capterra : Plus facile à utiliser  
  • G2 Crowd : Plus facile à installer

Pipedrive

  • 100 000 clients 
  • 4,6 étoiles  
  • 8,7 sur 10  

Hubspot

  • 56 000 clients  
  • 4,4 étoiles  
  • 8,3 sur 10  
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